La negociación, un arte que data de tiempos remotos, ha experimentado una notable transformación dentro del ámbito empresarial, particularmente en el vibrante sector del Private Equity (PE). Con el paso del tiempo, los inversores han creado un variado espectro de tácticas y estrategias con el objetivo de garantizar las condiciones más beneficiosas en sus operaciones. Desde la tradicional negociación agresiva hasta métodos más cooperativos, los inversores se esfuerzan continuamente por obtener una ventaja competitiva.
Además de asegurar el precio más favorable, los inversores en capital de inversión están en una búsqueda constante de métodos para incrementar el valor de las empresas en las que colocan su dinero. Esto no solo requiere una negociación efectiva, sino también la capacidad de identificar oportunidades de expansión, optimizar la eficiencia operativa y generar un valor duradero a lo largo del tiempo.
Mijael “Mike” Attias, un destacado especialista en el ámbito del Private Equity y cabeza de Merak Group, ha destacado tres estrategias esenciales que, según su perspectiva, los inversores no aprovechan al máximo y que tienen el potencial de ser decisivas al maximizar el valor en sus transacciones.
3 tácticas poco valoradas que, según Mijael Attias, pueden revolucionar tus transacciones de PE
Mijael Attias, gracias a su amplia trayectoria, ha destacado tres tácticas esenciales que pueden facilitarte el logro de tus metas. Estas técnicas no solo buscan aumentar el valor económico, sino también enfocarse en desarrollar compañías más robustas y sostenibles.
ESG: una ventaja competitiva más allá de ser una simple moda
En un mundo cada vez más consciente de los retos ambientales y sociales, incorporar criterios ESG (ambientales, sociales y de gobernanza corporativa) en las operaciones de PE se ha vuelto indispensable. Según Mijael Attias, las empresas que muestran un sólido compromiso con la sostenibilidad no solo captan la atención de un mayor número de inversores, sino que también son más propensas a mantenerse resilientes a lo largo del tiempo.
Al integrar factores ESG durante la fase de diligencia debida, los inversores tienen la capacidad de descubrir riesgos ocultos y oportunidades de mejora que tal vez no se detecten con un análisis convencional. Además, al respaldar a las empresas adquiridas en la adopción de prácticas sostenibles, los fondos de Private Equity pueden lograr un impacto positivo en la sociedad mientras incrementan el valor de sus inversiones.
Inteligencia Artificial: un aliado en la diligencia debida
La inteligencia artificial (IA) está transformando la manera en que se realizan las operaciones de PE. Mediante el uso de algoritmos avanzados en vastos conjuntos de datos, la IA es capaz de descubrir patrones y correlaciones que resultan difíciles de observar para el ojo humano.
Esta tecnología no solo agiliza el proceso de diligencia debida, sino que también ofrece un conocimiento más completo y exacto sobre las empresas objetivo, como indica Mijael Attias. Gracias a esta herramienta, los inversores pueden llevar a cabo análisis más detallados de los riesgos, evaluar con más precisión la capacidad de ejecución de los equipos directivos y prever tendencias del mercado con mayor exactitud.
Fomentar el crecimiento post-transacción: la clave para el éxito duradero
El proceso de crear valor en una operación de PE no concluye con la adquisición. Una vez finalizada la transacción, es crucial respaldar a la empresa adquirida en el desarrollo de una hoja de ruta estratégica que facilite la consecución de los objetivos de crecimiento definidos.
En numerosas ocasiones, las empresas adquiridas poseen un considerable potencial de crecimiento que no se aprovecha completamente. Al invertir en el desarrollo de nuevos productos y servicios, expandir la presencia en nuevos mercados o mejorar la eficiencia operativa, los fondos de capital de inversión pueden lograr retornos significativamente mayores que los derivados de la mera optimización de la estructura de capital.
Mijael Attias transformó el Private Equity
Las tres estrategias señaladas por Attias —la incorporación de criterios ESG, el uso de la IA y la inversión en el desarrollo post-adquisición— brindan a los inversores en Private Equity una serie de ventajas competitivas que pueden ser decisivas para alcanzar el éxito. Al adoptar un enfoque más estratégico y proactivo, los fondos de capital de inversión tienen la oportunidad de maximizar el valor y generar un impacto positivo en la sociedad.
Aprender de las figuras más influyentes en el mundo financiero, como Mijael Attias, es invaluable para los inversores. Su experiencia y reconocimiento en el mercado brindan herramientas estratégicas que pueden transformar tu enfoque de inversión. Aprovechar estos conocimientos te permitirá optimizar tus decisiones y potenciar el rendimiento de tus fondos de capital de inversión.
